В новия епизод на „Докторе, кажи!“ д-р Георги Янков и д-р Щелян Калчев разглеждат две теми, които засягат всеки участник на пазара – от първия купувач до опитния инвеститор: защо въпросът „Колко е на квадрат?“ е най-грешният начин да започнеш покупка и как поведенческите грешки на продавачите изкривяват реалността и задържат сделките.

От една страна, купувачите търсят сигурност в числата, сравнявайки имоти по „цена на квадрат“, без да разбират какво реално стои зад нея – общи части, нефункционални площи, липса на акт 16 или слабо разпределение. От друга, продавачите често надценяват имотите си, фиксирани върху най-високата чута цена в квартала и очаквайки еврозоната да донесе автоматичен ръст.

Резултатът е пазар на паралелни реалности – купувачи, които смятат, че всичко е скъпо, и продавачи, които вярват, че просто не са попаднали на „техния“ клиент.

Какво ще чуете в епизода?

✅ Защо „цената на квадрат“ може да ви заблуди – какво всъщност плащате и защо малките апартаменти изглеждат по-скъпи;
✅ Невидимите фактори в стойността – изложение, етаж, височина, инфраструктура, състояние на сградата и дори поведението на съседите;
✅ Психологията на продавачите – ефект на котвата, ефект на притежанието и свръхувереността, които държат офертите над пазара;
✅ Еврозоната и реалността – защо ефектът не е мигновен и защо част от очакванията вече са „вградени“ в цените;
✅ Сценариите за следващите 12 месеца – мека корекция, замразяване или продължаващ растеж и какво означава това за инвеститорите;
✅ Стратегии за действие – кога да се продава, кога да се изчаква и как да се позиционира имотът за реална сделка.

Защо този епизод е важен?

• Показва реалната стойност зад квадратния метър и защо „аритметиката“ често подвежда повече, отколкото помага.
•  Разкрива психологическите механизми, които карат продавачите да надценяват имотите си.
• Обяснява защо част от пазара е „замръзнал“ – не заради липса на интерес, а заради несъответствие между очаквания и реалност.
• Предлага конкретни стратегии за купувачи, продавачи и инвеститори – базирани на данни, логика и професионален опит.

Гледайте новия епизод на „Докторе, кажи!“ ТУК.

Нов епизод – всяка втора сряда от 19:00 ч.

Кои сме ние?
„Банкноти от имоти“ е подкастът, който превръща шумa в сигнал.
Нашата мисия: да направим инвестициите разбираеми – и пътя към финансова свобода по-достижим.

⭐ Ако този епизод ви е бил полезен – споделете коя стъпка бихте приложили първо.
❤️ Оценете подкаста в Spotify или Apple Podcasts – така ни помагате да достигнем до повече хора.
Имате въпрос или тема, която трябва да обсъдим? Пишете ни.