„Когато на пазара липсват правила, всеки започва да си ги измисля. А тогава страда доверието.“
– д-р Георги Янков

В Турция вече действат регулации, които променят из основи пазара на недвижими имоти. Причината – хиляди фалшиви и подвеждащи обяви, измислени снимки и спекулативни увеличения на цените. В епизод на „Докторе, кажи!“ д-р Георги Янков и д-р Щелян Калчев обсъждат защо южната ни съседка въведе този строг контрол и как подобен модел може да сложи ред и на българския пазар.

Глобите – безкомпромисен сигнал

Турското министерство на търговията е наложило глоби на над 1150 агенции и фирми за нарушения, свързани с фалшиви или манипулативни имотни обяви. Общата сума на санкциите надхвърля 137 милиона турски лири.
„Мога да ви дам конкретен пример – имот, обявен за 9.5 милиона лири, само 18 дни по-късно е вдигнат на 13 милиона. Резултатът – 150 хиляди лири глоба. Това са близо 4 хиляди евро. И, съгласете се, всеки ще се замисли какви обяви публикува при такива условия.“  – сподели д-р Георги Янков.

Тези действия вече дават резултат: пазарът се прочиства от подвеждащи оферти, а професионализмът започва да измества хаоса.

EIDS – системата, която спира фалшивите обяви

Новата електронна система EIDS (Electronic Listing Verification System) изисква всяка имотна обява да бъде верифицирана чрез електронна идентификация и удостоверяване на собствеността.
„Ако публикуването е възможно само след удостоверение на собствеността или пълномощно – било то електронно – фалшивите оферти просто ще изчезнат. Резултатът ще бъде доверие в обявите, по-малко разочаровани клиенти и по-добър имидж на професията брокер.“–категоричен бе д-р Янков.

Системата позволява публикуване само след потвърждение на правото на собственост през платформата e-Devlet, като всяка агенция трябва да бъде изрично упълномощена от собственика за определен срок.

Ефектът – ред, доверие и професионализъм

Такъв закон автоматично ще изключи сивите брокери – най-вероятно онези с некоректни практики. Само агенции с реални договори и документи ще могат да публикуват. Това ще повиши качеството на посредничеството и ще подреди пазара, както в редица западноевропейски страни.

Реформата в Турция вече показва как регулацията може да бъде инструмент за изграждане на доверие. Купувачите получават реална информация, брокерите работят в по-прозрачна среда, а пазарът започва да се саморегулира чрез ясни правила.

Урокът за България

„Резултатът ще бъде доверие в обявите, по-малко разочаровани клиенти, по-добър имидж на професията брокер. Все неща, за които сме се борили с години, за да ги видим наяве.“ – отбелязва д-р Георги Янков.

Опитът на Турция показва, че регулациите не са враг на пазара, а инструмент за неговото изчистване и професионализиране. Ако България предприеме подобни стъпки – с ясни правила и електронна верификация – фалшивите оферти могат да останат в миналото.

Готова ли е България да последва примера?